Management @ 自己當老闆的第一步

想創業，應該從哪裡開始著手？被創業家（Entrepreneur）雜誌稱為創業大師的蓋川崎（Guy Kawasaki），撰寫過「推銷夢想」等書，他在創立多家公司後，成立了創投公司，至今協助過一百多家公司創業。日前他在該雜誌上建議，懷抱創業夢的人可以從以下幾個部份開始築夢：開始＊這個事業是否具有意義？好的事業能改善人們的生活、解決問題等，創業者應該自問：「如果公司不存在，是否會對世界造成影響？」＊公司是否具有目標？用幾個字形容公司的精髓所在，例如，玫琳凱化妝品的目標是「豐富女人的生活」。＊是否只是紙上談兵？與其花太多時間在撰寫計劃，不如採取實際行動，例如做出一個樣品。＊是否找到一個可行、簡單、明確的經營模式？在網路熱潮時，許多公司失敗的原因，便是跳過這個問題直接創立。定位＊可否用簡單的字句描述產品？試著不用艱澀的專業用語，解釋大家都聽得懂的產品內容。＊重點是否正確？重點在於「你的事業能為顧客做什麼」，而不是「對手不能為顧客做什麼」。創業時不需攻擊對手。＊是否抓到一個市場區隔？公司最終的定位應該是，提供一個顧客真正需要的特別產品。公司可以選擇在功能、服務、價格等方面展現特色，但是不要希望滿足所有顧客的所有需求。＊定位是否禁得起考驗？如果你聲稱你的產品更快速。對手的產品就要真的比較慢。銷售＊能否在一分鐘內解釋公司的產品？產品需要越長的時間介紹，對方就越可能失去了解產品的耐性。＊是否回答了「那又怎樣？」的問題。在推銷產品時，每當提及產品的一個特色時，都先自問「那又怎樣？」的問題。＊是否練習到，在觀看自己推銷產品的錄影帶時，不會覺得不好意思？大概要練習二十五次，才能做得流暢自然。經營計劃＊如果丟掉第三頁之後的內容，是否還會吸引投資者？經營計劃的前二頁應該是執行摘要，也是計劃中最重要的部份，如果這部份撰寫成功，投資者會閱讀其餘的部份，如果不成功，後面的內容也難再引起他們的興趣。＊計劃是否過長？理想的長度是二十頁，如果內容包含過多細節，投資者可能不在乎。＊是否提出重要的做法及數字？包括顧客的數量、店面的地點等。＊擬定計劃是從下到上，或從上到下？從上到下很容易，例如，任何公司都可以聲稱希望有一％的市佔率，事實上，估算市佔率應該採用從下到上的方式，例如公司將僱用多少業務員？一名業務員能爭取多少顧客？然後才推算出公司的可能市佔率。