Business @ 運動行銷 做對題材 名利雙收

2004年，巨大機械及美利達自行車對於使用運動行銷的策略再度得到非常大的榮耀。
巨大機械贊助的德國T-Mobile自行車隊在年度比賽中獲得團隊第一名，並且有個人車手分別獲得第二及第四名的佳績。而美利達自行車的車手Gunn-Rita Dahle則是風光得贏得世界越野車錦標賽女子組的第一名。 藉由車隊成功及車手的個人魅力，巨大及美利達成功的站在世界舞台，並藉由運動行銷方式將捷安特及美利達品牌深深的烙印在消費者心中。
反觀2004年雅典奧運，台灣政府在雅典市區贊助多項看版及購買廣告塑造台灣形象並推展"Taiwan-Touch Your Heart"的訴求。但是，由於國際政治的現實，奧運籌備委員會卻突然宣布取消台灣的各項贊助活動，使得台灣欲藉此次奧會推展台灣的目的無法達成。
雖然，台灣政府採取抗議及不履行合約等方式作為回應，但是政府欲藉由此次奧運機會推銷台灣的美意卻不能落實，預期的行銷成果完全沒有達成。
我們不難發現，世界知名企業對於運動行銷策略的執行是不遺餘力的，像可口可樂、麥當勞等知名企業會經常性地舉辦各式體育競賽或成為主要贊助廠商。
企業對於運動行銷的認知並不侷限於行銷的觀點，同時還有社會公益層面公民責任。但是如何實際的衡量運動行銷具體綜合效應，美利達副總鄭文祥認為，運動行銷為美利達帶來的商機，雖無法用具體的數字表現，但是，業者在經營的過程中，的確感受到運動行銷的巨大影響力。
顧客認同度提高、產品單價提高、行銷通路開發輕鬆、產品曝光度提升…等。鄭文祥副總相信，以一個長遠的角度來看，運動行銷勢必對品牌經營提供質與量的優勢。
個人認為，政府應可與國內知名廠商合作，利用聯合行銷概念執行推銷台灣精品及觀光的訴求。
例如，與巨大或美利達合作贊助車手及車隊，並修建環島自行車專用道，以自行車為導向的旅遊觀光活動就可應運而生；同時藉由車隊或車手的曝光來打響台灣主題活動；再者，政府可與趨勢、宏?或華碩等本土知名大廠合作，透過民間單位的全球行銷活動，穿插台灣精品的概念來推廣台灣是優質品製造國家，以提高產業未來在品牌建立、爭取接單的商業活動中，將可獲得競爭優勢，亦是口碑的建立及產業聚落的生機。
例如，顧客採購電氣用品，會以日本製造為優先考量，採購服飾就偏好義大利名牌。因此，儘管產業外移可追尋更大的市場，但其營運總部或關鍵技術研發根留母國並提振其他相關產業。
另一方面，對業者而言，隨著國內職業運動的蓬勃發展，廠商逐相繼投入資金贊助相關活動及球隊，對於運動行銷的接受度也慢慢提升。
由於國內產業逐漸由傳統代工轉變為推出自有品牌角逐全球市場為導向的外銷型全球營運公司，因此，國內廠商應尋找可能的機會投資其他大型國際或區域賽事，增加台灣廠商自有品牌在市場的知名度。
@蔣中衍 -作者是經濟部技術處ITIS計畫產業分析師