Business @ 沃爾瑪變了 砸錢營造質感

標榜「永遠都便宜」 (Always Low Prices)的沃爾瑪量販店面臨漸趨激烈的同業競爭，現在也開始大變身，在9月號「Vogue」時尚雜誌砸錢大登彩頁廣告，希望能藉由提升品牌「質感」，拉攏挑剔的女性消費者芳心。
沃爾瑪去年業績高達2852億美元 (約台幣9.47兆元)，是其他較小型的同業如「目標」 (Target Corp.)公司進帳468億美元所望塵莫及。但目標旗下開設一年以上的分店，營業額成長5.3%卻比沃爾瑪的2.9%還高，顯見該公司主打高價位的市場策略收到成效。
有鑑於此，沃爾瑪委託長期合作的廣告創意公司「GSD&M.」幫忙設計廣告登在女性時尚聖經「Vogue」雜誌，希望能夠洗刷沃爾瑪專賣便宜DVD放影機和廁所衛生紙的「廉價」形象。
這次在Vogue 9月號刊登的廣告，光是一頁彩頁就要花上10萬美元 (約台幣332萬元)，而沃爾瑪大手筆刊了八頁。不過雖然訴求高質感，但沃爾瑪仍走「親民」路線。其中一個廣告就找來家庭主婦凱倫．霍普，她穿著從沃爾瑪買來的無袖背心、條紋襯衫配上卡其色燈芯絨褲，總價71.05美元，整體畫面乾淨、清爽，而且親和力十足。其他廣告模特兒則從藝術家到大學生都有，以沃爾瑪服飾搭配自己的珠寶、鞋子等配件，強調服裝「既好搭又好穿」。
@編譯倪婉君